| Título: | Plan de negocios para la expansión del local comercial meike a un nuevo punto de venta en la ciudad de Quito |
| Autores: | Sánchez Pantoja, Elba Daniela |
| Fecha: |
2012-07-12 2012-07-12 2012 |
| Publicador: | Universidad de las Américas |
| Fuente: |
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| Tipo: | Tesis |
| Tema: |
INGENEIRIA EN MARKETING ECUADOR CENTROS COMERCIALES LOCAL COMERCIAL MEIKE Administración y empresa |
| Descripción: |
MEIKE es un establecimiento ubicado en el Centro Comercial Aeropuerto en el norte de la ciudad de Quito que durante quince años se ha dedicado a la venta
de prendas infantiles. El conocimiento del mercado y la rentabilidad del negocio
motivan la apertura de una sucursal. El mercado objetivo son madres de familia entre 25 y 39 años, de estrato económico A, B y C+1, con niños menores de cinco años. Se elaboraron 371 encuestas para conocer preferencias y la percepción del establecimiento actual además de entrevistar a expertos respecto al posicionamiento de marcas y para conocer fortalezas, debilidades y el comportamiento de compra. La estrategia general de marketing para posicionar el nuevo punto de venta se enfocará en: variedad de prendas, tallas, calidad y servicio. El plan de operaciones detalla procesos y tiempos necesarios en el negocio. La estructura organizacional es pequeña. La Gerencia General manejará ciertos cargos junto con el jefe de sucursales y otros empleados para alcanzar el crecimiento sostenido del negocio. La toma de decisiones descentralizada permite una relación de socios entre la empresa y la gente. El análisis financiero se realizó a precios constantes, a cinco años, en escenarios: normal, optimista y pesimista, con y sin financiamiento. La inversión inicial es de USD 45415.96 (50.59 % capital propio; 49.41% crédito a cinco años plazo, tasa anual del 9.33%, pagos mensuales). La base de proyección es 4304 clientes al año, equivalentes a USD 151.256,97 de ventas del local en 2009.Para el escenario pesimista se consideró el 6% de incremento entre 2007 y 2008; para el escenario normal, el 9% (promedio 2009-2010); y, para el escenario optimista, el12% correspondiente al año de mayores ventas (2011). Un VAN de USD 32.069,18y una TIR del 42% en escenario normal apalancado, reflejan viabilidad financiera. Meike is located at “Centro ComercialAeropuerto “in northern Quito. For fifteen years it has been dedicated to selling children's clothing, the market knowledge and business profitability have led to the idea of opening of a new branch. The target market are mothers between 25 and 39 years, economic status A, B and C +2, with children under five years of age. The overall marketing strategy to position the new outlet will focus on: a variety of brands, sizes, quality and service. The organizational structure is small. The General Manager will manage certain positions along with the Branch Manager and other employees to achieve sustained business growth. Decentralized decision making allows a partnership relationship between the company and people. Experts were interviewed about the brand positioning and conducted a focus group with current customers to find strengths, weaknesses and buying behavior. The financial analysis was performed at constant prices, to five years, in settings: normal, optimistic and pessimistic, with and without financing. The initial investment is US$ 49.415,96 (50, 59% equity and 49, 41 % credit to five years term, annual rate of 9.33%, monthly payments). Prices are based on: competition cost and demand. The 4304 of clients per year projection and equivalent to $ 151.256,97 in local sales are from year 2009. For the pessimistic scenario it was considered a 6% increase between 2007 and 2008, for the normal scenario, 9% (average 2009- 2010) and, for the optimistic scenario, 12% for the year increased sales (2011). A NPV of $ 32.069,18 and an IRR of 42% in normal scenario levered reflect financial viability. |
| Idioma: | Español |